Zonnesysteem-ontwerp

19 juni 2017

Zonnepanelen winnen aan populariteit. Steeds meer daken raken ermee gevuld. Logisch dat steeds meer installateurs hierin dan ook extra of toekomstige broodwinning zien. Dat zullen er de komende jaren alleen nog meer worden. Zeker nu wel duidelijk is dat het aantal gasloze (nieuwbouw)woningen zal toenemen. Meedoen in de zonnepanelenmarkt is op zich niet zo moeilijk. Maar kun je er als installateur ook nog wat aan overhouden? De consument heeft veel keus en kijkt in eerste instantie vaak naar de prijs. Overtuigen op kwaliteit en service moet daarom de doorslag gaan geven.

Er komt veel kijken bij de aanschaf van zonnepanelen. Welke panelen zijn er? Wat zijn de mogelijkheden op een specifiek dak? Hoeveel energie brengen de geplaatste panelen op? Hoeveel geld levert dit op? De consument wil zekerheid. Is het ontwerp optimaal en kan iemand de energieopbrengst van de geïnstalleerde systemen te garanderen.

Specifiek zonnesysteem-ontwerp

Er is inmiddels een aantal partijen in de markt actief die de installateur helpen zich te onderscheiden met een totaal- of deelpakket voor het ontwerpen van zonnepaneelsystemen en het garanderen van de opbrengst. Eén daarvan is Solar Monkey, een jong bedrijf dat – met ondersteuning van de TU Delft – software heeft ontwikkeld waarmee een voor iedere situatie specifiek zonnesysteem-ontwerp kan worden gemaakt. Dit zonnesysteem is vervolgens direct klaar om geïnstalleerd te worden. De berekende opbrengst van het systeem wordt gegarandeerd.
Na het plaatsen kan de installatie tegen een meerprijs dagelijks gemonitord worden om er zeker van te zijn dat deze goed werkt. Mogelijke problemen worden direct opgemerkt en opgelost, vaak nog voordat de klant zelf doorheeft dat er iets aan de hand is.

De oprichters van Solar Monkey op een zonnepanelendak

Opbrengstgarantie

De software van Solar Monkey stelt installateurs in staat om snel een legplan te ontwerpen. De dakhoek wordt bijvoorbeeld al automatisch berekend, wat de nodige tijd scheelt. En dankzij een automatische schaduwanalyse wordt de werkelijke opbrengst (kWh) nauwkeurig in beeld gebracht, waarvoor vervolgens een opbrengstgarantie kan worden afgegeven. Deze wordt geborgd in Stichting Zonnegarant (zie kader Zonopbrengstgarantie). Dit biedt de installateur meer zekerheid om het vertrouwen van klanten te winnen.
Overigens, voordat een installateur Zonnegarant opbrengstgarant kan aanbieden, worden eerst zijn referenties afgenomen en zijn financiële gezondheid gecontroleerd. Installatiepartners krijgen vervolgens een training en ondersteuning bij de marketing van hun status als Zonnegarant-installateur.

Ook grote projecten

De diensten van het jonge bedrijf kunnen worden ingezet voor de particuliere markt. Maar er is ook een ‘Zonnegarant for Business’.
Een voorbeeld van een gerealiseerd groot project is het voetbalstadion De Galgenwaard in Utrecht, dat is voorzien van 3.400 zonnepanelen. Het project kent een opbrengstgarantie van 15 jaar. De zonnepanelen hebben een vermogen van 315 wattpiek per stuk en leveren samen ten minste 817.000 kilowattuur per jaar. Dat is voldoende energie voor bijna 300 Utrechtse huishoudens.

Over de landsgrenzen heen

Voor Solar Monkey schijnt de zon niet alleen in ons land. Het bedrijf wil uitbreiden over de landsgrenzen heen; eerst in Europa, waarna andere continenten zullen volgen. Hiervoor is het bedrijf ook sterk afhankelijk van kwaliteit van de beschikbare data op basis waarvan de software functioneert

Woningcorporaties kiezen voor opbrengstgarantie

De komende tien jaar willen de Eindhovense woningcorporaties Woonbedrijf en ‘thuis ruim 10.000 woningen voorzien van zonnepanelen. Installateur 365zon uit de lichtstad koos voor dit project voor Zonnegarant opbrengstgarantie en monitoring.
De woningcorporaties hebben allebei duurzaamheidsdoelstellingen en willen de uitstoot van CO2 verminderen. Tegelijkertijd willen de corporaties waar mogelijk de woonlasten van huurders beperken. Daarom is onderzocht welke daken van hun vastgoed geschikt zijn voor zonnepanelen. De bewoners van deze huurhuizen hebben vervolgens een aanbod gekregen om zonnepanelen te laten installeren.
De huurders die het aanbod van de zonnepanelen accepteren betalen gedurende 25 jaar maandelijks een vast bedrag aan servicekosten. Ze gaan er financieel op vooruit omdat hun energierekening dankzij de zelf opgewekte zonnestroom omlaag gaat. “De besparing op de energierekening is gemiddeld 50 procent”, zeggen Van Gijzel en Reusken, managers van Woonbedrijf en ‘thuis.
Huurders krijgen zowel de opbrengstgarantie als de monitoring service van Zonnegarant. Inmiddels heeft ruim 20 procent van de huurders het zonnepanelen-aanbod geaccepteerd.

Zonopbrengstgarantie

Via Stichting Zonnegarant kan de installateur consumenten 100% zekerheid bieden en een risicoloze investering door middel van opbrengstgarantie. Als de opbrengst in de praktijk lager is dan van tevoren berekend krijgt de consument het verschil uitbetaald. De stichting regelt alle administratie, juridische afhandeling en monitoring.

Aanvullende producten en diensten

De software van Solar Monkey kan los worden afgenomen. Enkele aanvullende producten en diensten zijn:
- offerte tool voor het direct uitdraaien van offertes na het maken van een ontwerp voor de klant;
- Pipedrive CRM voor klantbeheer;
- Zonnegarant Opbrengstgarantie voor zekerheid over de beoogde terugverdientijd en het lange termijn rendement. Het garantiebewijs wordt na installatie toegestuurd aan de consument;
- Zonnegarant Monitoring waarmee dagelijks de prestaties van het zonnesysteem in de gaten worden gehouden. Bij storing stuurt Stichting Zonnegarant een bericht naar zowel de installateur als de consument. Ieder kwartaal krijgt de consument een monitoring-rapport, door de installateur te gebruiken als extra referentiemoment;
- Zonnegarant for Business, een opbrengstgarantie voor grote daken. Deze garantie wordt nog verder ontwikkeld om breder te kunnen aanbieden in een groeiende markt van SDE subsidies;
- Solar Monkey en Zonnegarant voor WoningCorporaties. Deze dienst is enerzijds bedoeld om het vastgoedportfolio goed door te rekenen op geschiktheid van de daken en anderzijds de huurders te enthousiasmeren om toestemming te verlenen voor zonnepanelen.

Andere aanbieders

Solar Monkey is niet het enige bedrijf dat software aanbiedt voor het plaatsen van zonnepanelen. Het Zwolse Seed2Lead bijvoorbeeld brengt 2Solar software op de markt. Ook dit is software waarmee het gehele proces van het eerste contact met een potentiële klant tot en met het monitoren van een operationeel zonnepanelensysteem kan worden uitgevoerd en beheerd. De software is modulair opgebouwd en kan dus naar wens worden ingericht.
Ook aanbieders van zonnesystemen ondersteunen de vakman. Zo heeft Van der Valk Solar Systems een gratis online rekenprogramma ontwikkeld, de ValkPVplanner, waarmee op iedere werkplek het montagesysteem kan worden uitgerekend voor platte en schuine daken. In drie stappen bepaalt u het juiste montagemateriaal voor iedere situatie. Rekening wordt onder andere gehouden met weersomstandigheden, soort ondergrond, type paneel en de geometrie.

View as Slideshow