Trends in ventilatieland

Van EPBD tot BENG

De EPBD, Ecodesign, BENG, waarschijnlijk kent u ze wel. Als sector voelen we ons soms overvallen door al die regels. Menig installateur zucht onder de regeldruk. Toch zitten er ook voordelen aan vast. Zelfs voor de kleine en middelgrote installateur. “Regelgeving stuwt innovatie. Zodra er nieuwe regels aankomen, weten fabrikanten zich verzekerd van nieuwe marktkansen, kansen waar zij dan op kunnen inspelen met nieuwe producten.” Mulderij verwijst naar de ErP-richtlijnen, waardoor nieuwe generaties elektromotoren een stuk energiezuiniger zijn geworden. Al die nieuwe regels zijn bovendien extra effectief als opdrachtgevers en de bouwkolom verder kijken dan de initiële investeringen en ook oog hebben voor de totale levensduur van gebouwen en installaties. Een zienswijze die sterk aan populariteit wint sinds de crisis.

Kraamkamers van kennis

Waar vroeger adviseurs en zelfs opdrachtgevers de neiging hadden om het werkterrein van fabrikanten, leveranciers en installateurs sterk te omkaderen, worden nu de hekken verwijderd. “Door alle regelgeving gaat het steeds nauwer luisteren om te voldoen aan de gewenste prestaties. Bouwpartners en opdrachtgevers wenden zich daarom steeds vaker tot fabrikanten/leveranciers om mee te denken over oplossingen. Een logische stap, omdat bij hun de meeste innovatie plaatsvindt en ze dus de kennis in huis hebben.”

Van product naar dienst

Mulderij ziet in het verlengde van deze ontwikkeling de rol van de adviseur langzaam maar zeker veranderen. Ze gaan ‘recepten’ voorschrijven, waarin alle ingrediënten staan vermeld, maar laten de bereidingswijze over aan installateurs en fabrikanten/leveranciers. Ook de eerste secondant van de opdrachtgever ziet wel brood in deze werkwijze. “Denk maar aan een innovatieve architect als Thomas Rau. Die durft gerust bij een fabrikant als Philips een vraag neer te leggen als ‘geef mij in dit gebouw voor een x aantal jaar licht met een sterkte van y lumen’. Hij vraagt niet meer om producten of systemen, nee hij vraagt om een dienst.” De lijn verder doortrekkend zou het Mulderij niet verbazen als vroeg of laat ook klanten bij hem aankloppen met de vraag: ‘Kan je mij per bepaalde tijdseenheid een x aantal kubieke meters verse lucht leveren?’. Uit nieuwsgierigheid en anticiperend op de toekomst heeft Mulderij al eens zijn team opdracht gegeven om te kijken naar mogelijkheden om hieraan tegemoet te komen. “En het kan.”