Bedrijfsopvolging
‘Reality check’
De werkelijkheid is helaas een stuk weerbarstiger, leggen Hans Glas en Marcel Houwers uit. Beide ondernemers zijn al jaren actief in de installatiesector als personeelsbemiddelaars en kennen de branche van haver tot gort. Glas en Houwers schatten op grond van hun ervaring dat er rond de 150 dga’s per jaar zijn die hun bedrijf van de hand willen doen.
Verkoopkanalen
Het meest voor de hand liggende verkoopkanaal voor ondernemers is de eigen accountant. Maar die ontbreekt het aan een goed netwerk in de installatiebranche. Ze zijn onvoldoende gespecialiseerd in deze aparte tak van sport, vertellen Houwers en Glas. Aankloppen bij de makelaar heeft ook weinig zin, want “die zet je in hetzelfde rijtje neer als de hondentrimsalon, sauna of kruidenier om de hoek. Installateurs opereren in een niche, op deze manier bereiken ze geen potentiële kopers.” Blijft over een recruitmentbureau. “Grote spelers ‘doen het erbij’, het is duidelijk niet hun corebusiness, bovendien zijn ze vooral geïnteresseerd in installatiebedrijven van enige omvang.”
Kans
Glas en Houwers zagen een gat in de markt en besloten erin te duiken. Gezamenlijk hebben zij Houwers & Partners opgezet, een samenwerkingsverband tussen professionals op het gebied van bedrijfsbemiddeling en bedrijfsopvolging in de installatiebranche Als eigenaren van HRM@WORK, een werving- en selectiebureau voor de elektro- en installatietechniek, kunnen zij putten uit een groot netwerk van installatiebedrijven.
Partner
Het Centrum voor Koude en Klimaattechniek is partner van Houwers & Partners en is sinds 2000 actief in de markt voor bedrijfsbemiddeling en bedrijfsopvolging in de koel- en klimaattechniek. Bernie Willems heeft een vergelijkbare achtergrond als Glas en Houwers en zijn netwerk in de koel- en klimaattechniek is zeer uitgebreid. Hij heeft in de loop der jaren verschillende trajecten succesvol afgerond. Houwers & Partners brengt verkopers en kopers van installatiebedrijven met elkaar in contact, zoekt de strategische fit voor beide partijen, kijkt naar oplossingen voor eventuele obstakels of problemen en begeleidt de onderhandelingen.
