ZZP’en
Adviezen voorbereiding“Ga pas serieus nadenken over een eigen zaak, als je al ervaring hebt opgebouwd in vaste dienst. Dat is geen wet van Meden en Perzen, maar ik zie jongens die direct vanuit de schoolbanken een eigen zaak opzetten eerder sneuvelen. Maak je geen illusies: Je moet niet voor jezelf beginnen om rijk te worden. Ik kan nu rondkomen, maar ben in alle eerlijkheid wel blij dat mijn vrouw nog een baan heeft. Stel een ondernemersplan op, daardoor krijg je een beter beeld van wat je nodig hebt. Steek je licht eens op bij andere ZZP’ers binnen en buiten de branche; in zijn algemeenheid; durf hulp te vragen als je ergens niet uitkomt. Twijfel je nog welke kant je op wil met je bedrijf, zet jezelf dan als totaalinstallateur of W-installateur in de markt. Er is een gigantisch tekort aan loodgieters en daar zie ik voorlopig geen verandering in komen. Wat betreft de marketing tot slot: laat in ieder geval een website bouwen, je moet tegenwoordig eenvoudig te vinden zijn op internet. Zorg ervoor dat de website gebruiksvriendelijk is en houd ‘m actueel.” |
Marketing
Zijn huis met garagebox ligt aan een doorgaande weg. Een gunstige bijkomstigheid bleek al snel. “Ik heb direct een bord in de tuin geplant met mijn bedrijfsnaam en contactgegevens. Het is verbazingwekkend hoeveel mensen me zo al wisten en nog steeds weten te vinden.” Voor de rest hield hij zijn marketinginspanningen beperkt. Honkoop liet een website bouwen en adverteert bij tijd en wijle in het ‘lokale sufferdje’. Aan Social Media doet de installateur niet. “Kost me teveel tijd om bij te houden.”
Acquisitie
Na een aanlooptijd begon de zaak “als vanzelf” te draaien. De website, het bord in de tuin hielpen hem op stoom, mond-op-mond reclame deed de rest. Tegenwoordig besteedt Honkoop nog maar 3 tot 4 uur per week aan acquisitie. Hoewel zijn opdrachtgevers een bont gezelschap vormen, verdient hij het leeuwendeel van zijn inkomsten in de kleine utiliteit en bestaande woningbouw. “Bedrijven die zich op de nieuwbouw richten, hanteren tarieven waar nauwelijks tegenop te boksen valt. Daar kom ik gewoon niet tussen.”
Verbreding werkveld
Meer vanwege de klantvraag dan uit eigen initiatief heeft de installateur in de loop van de tijd zijn werkveld verbreed. Behalve elektrotechnische werkzaamheden, voert hij nu ook loodgietersklussen uit; “een leiding leggen, radiator verplaatsen, verstoppingen verwijderen, cv-ketels checken en dergelijke. Er is een schreeuwend tekort aan loodgieters, bovendien kan je je buiten de Randstad beter positioneren als generalist. Het is hier vrijwel onmogelijk je brood te verdienen met specialistische werkzaamheden.”
