Optimisme in de branche

Het gaat goed met de werktuigbouwkundige installatiebranche. Uit het recent verschenen Marketingrapport Installatiebranche W-sector 2017 blijkt dat 45 procent van de installatiebedrijven de omzet vorig jaar zag stijgen ten opzichte van het jaar ervoor. Dat geeft bovendien vertrouwen, want 71 procent van de installateurs denkt volgend jaar meer om te zetten.

Voor de installatiebranche was het jaar 2016 een bijzonder positief jaar. Slechts tien procent van de werktuigbouwkundige installateurs heeft in dat jaar minder omzet gerealiseerd dan het jaar ervoor.
Maar liefst 45 procent van de ondernemers wist een omzetstijging te realiseren.

Beter bedrijfsresultaat

De positieve omzetontwikkeling zorgt tevens voor het aantrekken van het netto bedrijfsresultaat. In het jaar 2016 heeft 37 procent van de werktuigbouwkundige installatiebedrijven een toename van het netto bedrijfsresultaat gerealiseerd. Een aanzienlijk kleiner deel (18%) van de ondernemingen zag het netto bedrijfsresultaat afnemen. In het jaar 2013 werd nog 49 procent van de werktuigbouwkundige installatiebedrijven geconfronteerd met een gedaald netto bedrijfsresultaat. De situatie is vorig jaar dan ook sterk verbeterd. De verwachting over het lopende jaar is hooggespannen. Slechts drie procent van de ondernemingen verwacht een daling van het netto bedrijfsresultaat in 2017 ten opzichte van het jaar 2016. Daar staat tegenover dat 69 procent van de ondervraagde installateurs een stijging van het netto bedrijfsresultaat voorziet.

Stijgende omzet

Figuur 2 toont het percentage van de installatiebedrijven dat een nominale stijging van de omzet in het desbetreffende jaar heeft gerealiseerd of verwacht te gaan realiseren ten opzichte van het voorgaande jaar. De gegevens over het jaar 2004, 2011, 2013 en 2016 zijn gerealiseerde cijfers.
De andere jaren zijn verwachtingen die men in de loop van het jaar heeft uitgesproken (2008 en 2010 voor aanvang van het jaar uitgesproken).
De figuur toont een stijgende lijn in de omzetontwikkeling van installatiebedrijven tot 2008. Sinds de kredietcrisis is – in beperkte mate in de jaren 2010 en 2011 – het aandeel installatiebedrijven met een omzetstijging aanzienlijk lager dan in de voorgaande periode. De jaren 2016 en 2017 laten een sterke groei zien. Naast een inhaalslag van uitgesteld onderhoud spelen ook de opleving in de woningmarkt en het aantrekken van de economie een belangrijke rol.

Figuur 2: Aandeel werktuigbouwkundige installatiebedrijven met een nominale omzetstijging

Bestelgemak belangrijk

Nu het weer een stuk beter gaat in de branche, zijn ook de belangrijkste criteria aan het verschuiven voor het selecteren van een leverancier. In de crisisjaren werd de prijs van de producten bij een leverancier in toenemende mate genoemd als een belangrijk selectiecriterium en stond dit criterium enkele jaren op de eerste plaats. Dat is nu veranderd. De levertijd/op tijd leveren vindt men nu het belangrijkst, gevolgd door de prijs en de prijs/kwaliteitverhouding. Ten opzichte van de voorgaande editie van het onderzoek worden online bestelfaciliteiten en bestelgemak nu beduidend belangrijker gevonden. Werden online bestelfaciliteiten in het jaar 2014 door 21 procent van de ondervraagde installateurs als belangrijk selectiecriterium aangegeven; nu betreft het 29 procent. Hiermee is het hebben van online bestelfaciliteiten bij een leverancier van de negende naar de vierde plaats gestegen in de ranglijst van belangrijke criteria. Bestelgemak is van de twaalfde naar de zevende plaats gestegen.

Prettig contact

Naast het online snel en eenvoudig kunnen bestellen van installatiemateriaal wint echter ook het prettig persoonlijk contact met de leverancier als belangrijk selectiecriterium. Bijna een kwart van de installateurs vindt dit een belangrijk aspect bij de selectie van een leverancier.
Dat men meer waarde hecht aan (online) bestelgemak is terug te vinden in de gebruikte media voor het bestellen. Figuur 3 toont het aandeel van de installateurs dat gebruik maakt van de vermelde media voor het plaatsen van een bestelling. Naast de recente onderzoeksresultaten zijn tevens de resultaten van de twee voorgaande edities van het onderzoek weergegeven.
De meest gebruikte media voor het bestellen van materiaal en materieel zijn telefonisch, via internet/extranet en per e-mail. Ten opzichte van de voorgaande editie van het onderzoek neemt het bestellen via nieuwe media toepassingen toe ten koste van de traditionele bestelvormen, zoals per fax. Inmiddels bestelt 14 procent van de ondernemers ook via en App op smartphone of tablet.

Geografische omzetspreiding

Volgens het CBS bedroeg de netto brancheomzet van de W-sector in het jaar 2015 7,2 miljard euro excl. BTW. Ad Hoc Data registreert de (geschatte) omzet van alle ondernemingen in Nederland. Naast harde cijfers van het meest recente afgeronde jaar wordt een schatting berekend van bedrijven die niet verplicht zijn de jaarcijfers bekend te maken. Op basis van deze cijfers komt de brancheomzet van werktuigbouwkundige installatiebedrijven (als hoofdactiviteit en economisch actief) uit op circa 7,3 miljard euro excl. BTW per jaar.
In figuur 4 is de geografische omzetverdeling in beeld gebracht. Het figuur toont de geografische spreiding van de omzet over de provincies (hoe roder een provincie is gekleurd, des te groter de jaaromzet is). Opgemerkt dient te worden dat de geografische omzet kan worden beïnvloed door hoofdvestigingen die ook de omzet van nevenvestigingen/filialen in de boekhouding hebben, waardoor er enige verschuiving in de geografische verdeling kan optreden. Daarnaast heeft de omzet alleen betrekking op ondernemingen die de SBI-code 4322 als hoofdactiviteit hebben.
In de provincie Zuid-Holland is de jaaromzet met circa 1,7 miljard euro het grootst, gevolgd door Noord-Brabant met circa 1,3 miljard euro. De jaaromzet in de provincie Flevoland is beperkt en betreft circa 50 miljoen euro 