Made in China
CHINESE FABRIKANTEN LONKEN NAAR NEDERLAND
De Chinese HVAC-sector maakt een groeispurt door en lonkt nu ook naar Nederland. Wat wordt er zoal aangeboden en hoe doe je als installateur zaken met de Chinezen? IZ nam een kijkje bij de ISH China.
Afgelopen mei opende het China International Exhibition Center in Beijing haar poorten voor de ISH China. Deze jaarlijkse beurs wordt georganiseerd onder de auspiciën van de Frankfurter Messe. De ISH China trok dit jaar zo’n 1300 exposanten en 72.500 bezoekers. Daarmee was en is het ook gelijk de grootste vakbeurs op HVAC-gebied in Azië.
Aanbod
Qua aanbod en variatie doet een ISH China niet onder voor de Duitse variant, alleen de schaal is beduidend kleiner. Maar wie meer te weten wil komen over de nieuwste ontwikkelingen komt zeker aan zijn trekken. Van warmtepompen, tot slimme thermostaten, GB-systemen, vloerverwarming en sanitaire oplossingen. De exposanten toonden een rijke verscheidenheid aan producten en systemen voor zowel de utiliteit als woningbouw.
Groei
“Zo’n 10 jaar geleden waren de exposantenhallen van de ISH China voor zo’n 90% gevuld met Westerse fabrikanten, dat is nu nog maar 10%, schat ik”, vertelde Dirk Rosenberg, Managing Director van Aquatherm aan IZ. “De rest zijn vooral Chinezen.” Chinese fabrikanten verstevigen hun positie op de binnenlandse markt en slaan ook in toenemende mate hun vleugels uit naar andere continenten. Grote partijen als Midea, Haier en GREE zijn al actief in Nederland, hun warmtepompen staan bijvoorbeeld ook al op de subsidielijsten.
Lonken
Maar ook minder bekende partijen lonken naar Nederland. Neem nu Xinbaoda Metal Products, een fabrikant van onder andere keerkleppen, flexibele slangen en elleboogstukken. Volgens een woordvoerder wordt er al geëxporteerd naar Frankrijk en Engeland. De bestellingen komen onder andere binnen via hun webshop op Alibaba. “Vanuit Nederland zijn nog geen orders binnengekomen, maar we zijn er op voorbereid.” Voor Outes geldt hetzelfde. Het bedrijf levert onder andere boilersystemen en warmtepompen aan klanten in Duitsland, Polen en Bosnië. De contacten worden gelegd via beurzen en groothandels, vertelt de directie. En, interesse voor de Nederlandse markt is er zeker.
Slimme thermostaat
Zheijang Lancable Technology is al een stap verder. Het bedrijf biedt onder andere slimme thermostaten aan, die volgens een woordvoerder vaak gebruikt worden in combinatie met een cv-ketel. “We zijn al actief op de Europese markt, onder andere in Rusland, Spanje, Italië en Nederland. Het klantencontact wordt gelegd via beurzen en onze webstore op Alibaba.”
Lage prijs warmtepomp
Vooralsnog vormen taal en het gemis aan robuuste afzetkanalen voor veel fabrikanten en leveranciers een belemmering om de Nederlandse markt verder te betreden, maar daar kan uiteraard verandering in komen. Kijk alleen naar de prijs van een gemiddelde Chinese warmtepomp (600 – 800 euro) en je weet waarom.
Digitalisering
Maar behalve de prijs is ook kwaliteit een belangrijke factor. Vroeger werd Made in China automatisch geassocieerd met producten van een bedenkelijk allooi. Daar komt nu verandering in. “Zo stelt de Chinese overheid strengere eisen aan producten”, vertelt ISH China exposant Grundfos. Sterker nog, op sommige gebieden ontwikkelen de Chinezen zich sneller dan Westerse fabrikanten. “Vooral op het gebied van digitalisering; denk aan IoT-oplossingen of BIM”, zeggen Søren Veje Jensen, HVAC OEM Global Sales Director van Grundfos en Dirk Rosenberg, Managing Director van Aquatherm.
Transportkosten
Last but not least pompt de Chinese overheid maar liefst 500 miljard dollar in het ‘Belt and Road initiative’ (de nieuwe Zijderoute), waarmee een gigantische infrastructuur tussen Azië, Europa, Afrika en Latijns-Amerika wordt gerealiseerd in samenwerking met de betrokken landen. Te denken valt onder andere aan betere trein- en scheepsvaartverbindingen. Dat zal ongetwijfeld ook de leveringssnelheid verbeteren en transportkosten omlaag brengen.
Competitie
Worden we dan binnenkort overspoeld door Chinese producten? Volgens Jensen van Grundfos zal het zo’n vaart niet lopen. “De levensstandaard stijgt in China, dus de lonen gaan omhoog en daarmee ook de kostprijs voor producten. Bovendien komt er nogal wat bij kijken om aan Europese standaarden te voldoen.”
Ook eens een kijkje nemen? De volgende ISH China vindt plaats van 11 tot en met 13 mei 2020, wederom in het China International Exhibition Center te Beijing
